PlantMe · Comercial Preparado para reunión del martes

Bajada Reunión Comercial

Análisis de informes Francisco, Sofía y Belén · Semanas 1–3 de Junio 2026
Facturación nueva W3
$82,5M
↑ +54% vs W2 ($53,5M)
Proyectos activos W3
21
↑ +5 vs W2 (16)
Pagos pendientes
$77,9M
↑ vs $51,8M en W2
Pipeline Sofía (activo)
24 prosp.
$32,5M cotizando (W2)

Tendencia 3 semanas — por persona

Francisco
Ventas/Proyectos
S1: ~$15,0M (11 proy.)
S2: $53,5M (16 proy.)
S3: $82,5M (21 proy.) +54%
Belén
Proyectos chicos/retail
S1: 4 proyectos cerrados (WeWork, Bassi x2, UC)
S2: $2,9M netos (4 proy. pend. pago)
S3: $5,2M +50% vs S2 ($3,5M)
Sofía
Growth/Prospección
S1: 21 contactos
4 derivados
S2: 14 contactos
2 derivados · pipeline $32,5M
S3: 3 reuniones clave
(Realia, Thoughtworks, Metropolitan)

Hitos de la semana 3

Confirmado

Siemens Energy — $11.046.772

Proyecto estratégico vía Interhaus, confirmado esta semana. Junto a Equifax ($36,8M) de la semana pasada, junio es el mes más grande del año.

Pipeline caliente

Rafcon ($8,4M) + Sovimar ($9,3M)

Cotizaciones enviadas esta semana, alta capacidad de cierre. Podrían sumar ~$17,6M adicionales al mes si cierran.

Nuevo cliente

Mercado Libre — Taller Suculentas ($1.737.636)

Instalado esta semana (Belén). Relevante porque hay ~$96,9M en pipeline "dormido" de Mercado Libre identificado por Sofía hace 2 semanas — esta activación reciente es una señal para retomarlo.

Puntos de atención

Cobranza

Pagos pendientes crecieron de $51,8M a $77,9M

19 de 21 proyectos activos siguen sin pago. Según Francisco es mayormente burocracia de OC de los clientes (no son proyectos caídos), pero el monto absoluto ya es alto. Sigue pendiente el envío del Sheets de cobranza que Sebastián solicitó el 17 de junio.

Pipeline dormido sin resolver

Mercado Libre (~$96,9M) y Avkdo ($11,8M)

Señalados por Sofía como oportunidades de reactivación hace 2 semanas (informe S2). No hay seguimiento explícito reportado en S3 más allá del taller de suculentas — vale la pena preguntar estado en la reunión.

Cotizaciones estancadas

Vicente Zamora y Paulina Zarricueta

Llevaban +1 semana en "Preparar Cotización" al cierre de S2. Confirmar si ya se resolvieron o siguen frenadas.

Formato y proceso

Estandarización de reportes pedida por Benjamín

Todos deben reportar bajo el mismo formato (como el de Francisco). Sofía debe migrar su seguimiento cualitativo a Monday como canal principal, y agregarse como participante/apoyo en Ventas y Cotizaciones cuando colabore con Belén o Francisco.

Conclusiones

  • Junio es el mejor mes del año en facturación nueva — el flujo real confirmado (Por Instalar + Instalado) ya supera los $59M, impulsado por la relación con Interhaus (Siemens Energy, Equifax) y la recuperación de la relación con Colliers.
  • El equipo está funcionando mejor coordinado — Benjamín lo destacó explícitamente: más flujo de derivaciones entre Sofía → Francisco/Belén, pipeline tomando forma.
  • La cobranza es el cuello de botella real, no las ventas. El crecimiento en facturación no se está traduciendo en caja — $77,9M pendientes es la cifra a resolver, más allá de si es "solo burocracia".
  • Sofía aún no tiene cierres propios, lo cual es esperable en su rol de prospección/derivación, pero su valor se mide en calidad de los derivados (Siemens vía su apoyo, Equifax rescatado) — vale la pena hacerlo explícito en la reunión.
  • Hay valor sin capturar en el pipeline dormido (Mercado Libre $96,9M, Avkdo $11,8M) que nadie ha confirmado que esté en movimiento activo.

Propuesta de agenda — Reunión del martes

  1. 1. Revisión rápida de KPIs (5–10 min máx, ya están acá) — no perder tiempo repitiendo lo que está en el informe.
  2. 2. Cobranza: plan concreto para bajar los $77,9M pendientes — Francisco entrega el Sheets de cobranza solicitado.
  3. 3. Estado real de Rafcon y Sovimar (cotizaciones de alta probabilidad) — ¿qué falta para cerrarlas esta semana?
  4. 4. Pipeline dormido: decisión sobre Mercado Libre ($96,9M) y Avkdo ($11,8M) — ¿quién lo retoma y cuándo?
  5. 5. Destrabar: Vicente Zamora y Paulina Zarricueta — definir responsable y fecha límite.
  6. 6. Formato de reportes: confirmar que todos migran a Monday y al mismo formato desde la próxima semana.
  7. 7. Qué apoyo necesita cada uno para vender más (foco estratégico, no operativo).