Sofía Correa — Estructura de comisión Nueva estructura vs. carta de oferta inicial
La lógica detrás de la nueva estructura
Por qué funciona así
La comisión por derivación premia la actividad propia de Sofía: mientras más origina y mejor margen tienen esos proyectos, más gana. El incentivo es individual y directo.
La comisión de equipo vincula su ingreso al resultado colectivo del área. Sofía no puede controlar el 100% del pipeline, pero sí puede colaborar activamente para que el área cumpla. Esto evita que opere en modo silo.
La comisión por tramo es exclusiva de Sofía y premia que el área no solo cumpla, sino que supere la meta. Es el incentivo a empujar más allá del piso, y reconoce que su rol —origen de proyectos— es el motor de crecimiento del área.
El conjunto crea tres palancas: actividad personal, contribución al equipo y ambición de crecimiento. No depende de una sola variable, lo que hace la estructura más resistente a meses irregulares.
01
Comisión por derivación
Premia lo que Sofía origina directamente. A mayor volumen derivado y mejor margen del proyecto, mayor comisión. Incentivo 100% individual.
02
Comisión de equipo
Se activa cuando el área Proyectos alcanza su meta mensual ($55MM). La reciben Francisco, Sofía y Belén en partes iguales. Incentiva colaborar, no competir.
03
Comisión por tramo
Exclusiva de Sofía. Se activa por cada tramo que el área supera el 100% de meta. Reconoce que su rol como originadora es el motor principal de crecimiento del área.
Estructura completa de comisión
① Derivación
0,7% × FE × FM
Sobre el monto que origina. FE amplifica con el cumplimiento del área; FM con el margen del proyecto.
② Equipo (tercios)
$200.000
Su tercio del pool de $600K. Se activa cuando área ≥ 100% meta. Lo comparte con Francisco y Belén.
③ Tramo — personal Sofía
$100.000
$100K adicionales por cada tramo que el área supera el 100%. Solo para Sofía. Máximo $300K.
Simulador mensual
Derivaciones de Sofía
$20.000.000
Comisión carta inicial: $600.000 (3%)
Venta total del área Proyectos
$60.000.000
110% de meta · FE 1,25×
① Comisión derivación
$175.000
$20M × 0,7% × 1,25 × 1,0
② Comisión equipo
$200.000
Tercios · área ≥ 100%
③ Comisión por tramo
$100.000
100–115% · solo Sofía
Total comisión Sofía:
$475.000
vs. $600.000 carta inicial −$125.000
Referencia — factores que afectan la comisión de derivación