Esta página documenta la estructura de comisiones vigente para el área de Proyectos de PlantMe. Incluye la fórmula base, los factores que modifican el pago, ejemplos reales de julio y agosto, y un simulador interactivo.
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Principio central: el costo de comisiones para la empresa es siempre 1,4% del valor de la venta — independiente de si fue generada por el mismo vendedor o derivada por un prospector. Los roles se dividen ese porcentaje al 50/50.
Roles del equipo
Cierre Francisco · Belén
Cotiza, negocia y cierra proyectos. Puede traer sus propios leads o recibir derivaciones del prospector.
Venta propia1,4% × FE × FM
Venta recibida (derivada)0,7% × FE × FM
Bono equipo1/N si área ≥ meta
Prospección Sofía
Genera leads calificados y apoya el cierre. Su comisión variable crece con lo que deriva y logra cerrar el equipo.
Venta que deriva0,7% × FE × FM
Venta propiaNo aplica
Bono equipo1/N si área ≥ meta
Fórmula completa
Comisión=Venta×Tasa base×Factor Equipo (FE)×Factor Margen (FM)+Bono Equipo
Números clave
Meta mensual área
$55M
neto, todos los roles
Tasa base cierre
1,4%
Francisco y Belén
Tasa derivación
0,7%
Sofía + cierre (50/50)
Bono equipo
$600K
si área ≥ 100% meta
Margen mínimo
35%
bajo → comisión ×0,5
Margen objetivo
45%
bonus +20% al lograr
Estructura detallada
Tasas por tipo de venta
Persona
Rol
Tipo de venta
Tasa base
Multiplica por
Francisco
Cierre
Leads propios
1,4%
FE × FM
Francisco
Cierre
Derivados por Sofía
0,7%
FE × FM
Belén
Cierre
Leads propios
1,4%
FE × FM
Sofía
Prospección
Proyectos que derivó y cerraron
0,7%
FE × FM
Costo total empresa por venta
siempre 1,4% — independiente de si hubo derivación
Sofía y Francisco se dividen la comisión al 50/50 en ventas derivadas. La empresa paga el mismo 1,4% que pagaría si Francisco cerrara un lead propio.
Bono equipo — $600K pool
¿Cuándo se activa?
CondiciónÁrea ≥ 100% de meta ($55M)
Pool total$600.000
DistribuciónTercios iguales entre todos
Por persona (equipo actual)$200.000 c/u
¿Por qué tercios iguales?
Francisco cotiza y cierra, Sofía apoya y deriva, Belén ejecuta. Los tres son necesarios para cumplir la meta del área. El bono premia el resultado colectivo, no el volumen individual de cada uno.
Factores que ajustan la comisión
Toda comisión variable se multiplica por dos factores. El factor equipo incentiva cumplir la meta colectiva. El factor margen protege la rentabilidad del área.
Factor Equipo (FE) — cumplimiento meta $55M neto
Cumplimiento del mes
Equivale a
Factor FE
Bono equipo
Menos del 60%
Menos de $33M
0,30×
No
60% – 75%
$33M – $41M
0,60×
No
75% – 90%
$41M – $49,5M
0,85×
No
90% – 100%
$49,5M – $55M
1,00×
No
100% – 115%
$55M – $63M
1,25×
✓ $600K
115% – 130%
$63M – $71,5M
1,50×
✓ $600K
Más de 130%
Más de $71,5M
2,00×
✓ $600K
Factor Margen (FM) — rentabilidad del proyecto / mes
Margen neto
Factor FM
Efecto
Menos de 25%
0×
Sin comisión — destruye valor
25% – 35% bajo mínimo
0,50×
Comisión reducida a la mitad
35% – 40%
0,85×
Comisión −15%
40% – 45%
1,00×
Comisión base completa
45% – 50%objetivo
1,20×
Comisión +20%
Más de 50%
1,35×
Comisión +35%
El factor margen aplica automáticamente, sin necesidad de revisarlo cada mes. Si un vendedor hace descuentos para cerrar más rápido y baja el margen, su comisión se ajusta hacia abajo de inmediato.
¿Cómo se combinan los factores?
Factor combinado = FE × FM
Ejemplo agosto 2026: área cerró $70M (127% de $55M) → FE = 1,50×. Margen del mes fue 42% → FM = 1,00×.
Factor combinado = 1,50 × 1,00 = 1,50× sobre toda comisión variable del mes.
Julio y Agosto 2026 — Detalle real
📊
Julio cerró en $60,4M neto — 110% de la meta de $55M. Se activa bono equipo y factor 1,25×. Margen estimado 42% → FM 1,00×. Factor combinado: 1,25×.
Distribución de ventas
Persona
Tipo
Monto
% del área
Francisco
Ventas propias
$28,7M
47,5%
Francisco
Recibe derivación de Sofía
$31,7M
52,5%
Sofía
Deriva a Francisco
$31,7M
—
Belén
Ventas propias
$6,8M*
11,2%
Total área
$60,4M
110%
*Belén también apoya en ejecución de proyectos de Francisco — su foco es ejecución y cierre propio.
Cálculo de comisiones — Julio
Persona
Cálculo variable
Bono
Total
CierreFrancisco
Propio: $28,7M × 1,4% × 1,25 = $502.250
Derivado: $31,7M × 0,7% × 1,25 = $277.375
= $779.625
$200.000
$979.625
ProspecciónSofía
Derivado: $31,7M × 0,7% × 1,25 = $277.375
$200.000
$477.375
CierreBelén
Propio: $6,8M × 1,4% × 1,25 = $119.000
$200.000
$319.000
Total comisiones empresa
$1.776.0002,94% de $60,4M
Francisco
$979.625
variable $779K + bono $200K
Sofía
$477.375
split $277K + bono $200K
Belén
$319.000
variable $119K + bono $200K
📈
Agosto proyectado en $70M neto — 127% de la meta ($55M). Factor equipo 1,50×. Margen estimado 42% → FM 1,00×. Factor combinado: 1,50×. Francisco hace el 82% = $57,4M (propio $20,1M + derivado por Sofía $37,3M). Belén cierra $12,6M.
Distribución de ventas
Persona
Tipo
Monto
% del área
Francisco
Ventas propias
$20,1M
28,7%
Francisco
Recibe derivación de Sofía
$37,3M
53,3%
Sofía
Deriva a Francisco
$37,3M
—
Belén
Ventas propias
$12,6M
18,0%
Total área
$70M
127%
Cálculo de comisiones — Agosto
Persona
Cálculo variable
Bono
Total
CierreFrancisco
Propio: $20,1M × 1,4% × 1,50 = $422.100
Derivado: $37,3M × 0,7% × 1,50 = $391.650
= $813.750
$200.000
$1.013.750
ProspecciónSofía
Derivado: $37,3M × 0,7% × 1,50 = $391.650
$200.000
$591.650
CierreBelén
Propio: $12,6M × 1,4% × 1,50 = $264.600
$200.000
$464.600
Total comisiones empresa
$2.070.0002,96% de $70M
Francisco
$1.013.750
variable $813K + bono $200K
Sofía
$591.650
split $391K + bono $200K
Belén
$464.600
variable $264K + bono $200K
Simulador interactivo
Ajusta los valores para calcular las comisiones de cualquier mes. Los factores se calculan automáticamente.
Ventas del mes
Francisco — ventas propias$20,1M
Sofía deriva (Francisco cierra)$37,3M
Belén — ventas propias$12,6M
Condiciones del mes
Margen neto42%
Factores calculados
Resultado del mes
Persona
Rol
Variable
Bono
Total mes
Escalabilidad del modelo
El modelo está diseñado para agregar personas sin cambiar la lógica ni el costo proporcional para la empresa. Simula cómo se comportan las comisiones con más cierres o más prospectores.
Costo siempre 1,4% — cada prospector (Sofía) que se agrega se paga solo porque divide el 0,7% con el cierre. La empresa nunca paga más del 1,4% por venta, independiente de cuántos roles intervengan.