Hallazgos clave — Julio S3
- Gino Falcone / Fuente Chilena $28.67M confirmado — el proyecto individual más grande en la historia de PlantMe
- Flujo real julio S3: $63.26M (+$7.26M vs S2). Con pendientes al 90%: $85.87M
- Sofía: 38 contactos prospectados, 3 reuniones activas, 4 cotizaciones nuevas — semana fuerte en outreach
- Belén: $6.78M en backlog · Colliers $5.26M es el ancla · cotizaciones nuevas (Cinepolis, HCG, Metalium)
- Facturas emitidas: $31.23M con número — el mes se ordenó. Pendiente facturar: Gino 50% ($14.34M)
- Potencial Fuente Chilena (3 locales): ~$86M adicionales en lo que resta del año si se ejecuta bien
KPIs consolidados — Semana 14–18 julio
Flujo real julio S3
$63.26M
Francisco · Gino al 100%
↑ +$7.26M vs S2 (+13%)
Total incl. pendientes ~90%
$85.87M
MARSH + VIASA + PING + Wellplus
Si todo cierra
Prospección Sofía
38
contactos nuevos esta semana
↑ vs 4 reuniones S4 jun
Facturas emitidas
$31.23M
7 proyectos con número
Pendiente: Gino 50% $14.34M
Flujo Francisco — Comparativo S2 → S3
S3 + pendientes ~90%
$85.87M
El salto S2→S3 es enteramente por Gino ($28.67M confirmado). Sin Gino, el flujo habría sido ~$34.6M.
Resumen por persona
Francisco Soffia
GOL: Gino Falcone $28.67M — el más grande de la historia. Paulina Zarricueta $3.52M nuevo S3. Facturas casi todas listas. Pendiente: Gino 50% ($14.34M) y Concha y Toro ($1.17M).
Sofía Correa
Semana fuerte en outreach. +65 abogados B2B. Baja conversión en frío (vacaciones invierno). Implementó automatización de cotizaciones en Monday.
Belén González
Colliers $5.26M es el proyecto ancla. Informe en Google Docs. Cotizaciones nuevas entrando: HCG, Cinepolis, Experiences, Metalium.
⚽ GOL DE LA SEMANA — Proyecto más grande en la historia de PlantMe
Gino Falcone / Fuente Chilena
$28.674.451
Facturación julio al 100% · Saldo 50% probable en agosto · Si ejecutamos bien: 2 locales más este año (~$57M adicionales)
Flujo real Julio S3
INSTALADO · 100%
$26.47M
8 proyectos ejecutados
POR INSTALAR · 100%
$36.79M
Gino + Paulina + 3 más
PENDIENTES · ~90%
$22.62M
MARSH + Andes Brands
Detalle proyectos S3
| Cliente / Proyecto | Monto bruto | Estado | Prob. | Factura |
|---|
| Andes Brands / Lippi |
$11.890.378 |
Instalado |
100% |
F#5173 ✓ |
| SIEMENS II 50% |
$5.523.386 |
Instalado |
100% |
F#5203 ✓ |
| NOU DECO |
$4.139.820 |
Instalado |
100% |
F#5204 ✓ |
| Alejandra Plaza |
$2.735.080 |
Instalado |
100% |
B#55136 ✓ |
| FIERO |
$1.455.525 |
Instalado |
100% |
Sin factura |
| INMETRICS / INE / Karen |
$722.966 |
Instalado |
100% |
Sin factura |
| Gino FALCONE / Fuente Chilena GOL S3 |
$28.674.451 |
Por Instalar |
100% |
Pendiente emitir |
| Paulina ZARRICUETA / Thoughtworks NEW |
$3.524.588 |
Por Instalar |
100% |
F#5201 ✓ |
| Grupo Navieras / INTERHOUSE CG |
$2.117.808 |
Por Instalar |
100% |
F#5206 ✓ |
| DIMENSIONA SPA |
$1.299.860 |
Por Instalar |
100% |
F#5205 ✓ |
| CONCHA Y TORO |
$1.172.572 |
Por Instalar |
100% |
En proceso |
| MARSH |
$11.051.336 |
Pendiente |
~90% |
— |
| VIASA (Andes Brands) |
$5.201.221 |
Pendiente |
~90% |
— |
| PING FLAG (Andes Brands) |
$3.964.967 |
Pendiente |
~90% |
— |
| Wellplus |
$2.399.880 |
Pendiente |
~90% |
— |
| FLUJO REAL S3 (confirmado) |
$63.256.434 |
+ $22.617.404 pendientes ~90% = $85.87M total |
Estado de pagos y facturación
Con factura emitida ✓ — $31.23M
| Lippi | $11.890.378 | F#5173 |
| Siemens II | $5.523.386 | F#5203 |
| NOU DECO | $4.139.820 | F#5204 |
| Paulina Zarricueta | $3.524.588 | F#5201 |
| Alejandra Plaza | $2.735.080 | B#55136 |
| Navieras | $2.117.808 | F#5206 |
| Dimensiona | $1.299.860 | F#5205 |
| TOTAL | $31.230.920 | |
Sin factura — pendiente acción
Gino FALCONE 50% — $14.337.226
La factura del 50% de julio debe definirse esta semana. La otra mitad irá en agosto.
CONCHA Y TORO — $1.172.572
En proceso, confirmar.
FIERO + INMETRICS + Karen + INE — $2.2M
Instalados, menor impacto. Emitir cuando corresponda.
Potencial Fuente Chilena (serie de locales): Si los 3 locales Fuente Chilena se confirman con montos similares → ~$86M adicionales en lo que resta del año. Ejecutar Gino impecablemente es la prioridad estratégica del mes.
Resumen semana 14–18 julio
Contactos prospectados
38
vs 4 reuniones en S4 junio
↑ Semana fuerte en outreach
Base B2B ampliada
+65
Oficinas de abogados sector oriente
Nuevo segmento
Reuniones activas
3
Siente Cinco · Cencosud · Territoria MUT
Presentaciones listas
Cotizaciones nuevas
4
Cinepolis · Experiences · Metalium · HCG
A Belén para cotizar
Pipeline activo derivado por Sofía
| Proyecto | Encargado | Monto | Estado |
|---|
| Equifax II 50% |
Francisco |
$18.388.577 |
Por Instalar |
| Matías Morales (Raccoz) |
Belén |
$3.450.690 |
Neg. Alta |
| Paisajismo Raccoz |
Belén |
$3.208.612 |
Espera cliente |
| The Cow (arriendo plantas) |
Belén |
$1.773.100 |
Neg. Media |
| HCG (nuevas oficinas) NEW |
Belén |
Por cotizar |
Neg. Media |
| Nicole Naciff / PriceSmart |
Francisco |
Sin monto |
Pendiente |
| Vicente Zamora |
Francisco |
Sin monto |
Cot. enviada |
Canales y prospección
Breakdown de los 38 contactos
Inmobiliarias (Lote 3)
20
Target más efectivo: habilitadoras de oficinas. Prospección fría tuvo baja respuesta (vacaciones de invierno).
Nuevos segmentos en mapeo
En curso esta semana
Abogados (+65)
Mineras
Hoteles Santiago
Próxima semana
Seguros
Retail
Inmobiliarias corporativas
Automatización Monday activa: recordatorio a 3 días si cotización no enviada. Ataca el cuello de botella histórico de tiempos de respuesta.
IWG / Regus (Spaces) — cuenta estratégica sin respuesta. Múltiples sedes, ciclo largo. Sofía mantiene seguimiento al día pero sin señal del cliente. Necesita un escalamiento o un enfoque diferente.
Cencosud — reunión presencial agendada, presentación a medida lista. Oportunidad para cerrar un deal corporativo grande. Confirmar fecha y quién acompaña.
Informe de Belén compartido como Google Docs — no accesible directamente. Los datos de su backlog están incorporados en el informe de Francisco (Julio S3).
Pipeline Belén — Según informe Francisco S3
| Proyecto | Monto bruto | Estado |
|---|
| Oficinas Colliers 50% ANCLA |
$5.262.005 |
Por Instalar |
| Martin Vial |
$845.720 |
Por Instalar |
| Arriendo The Ritz |
$416.500 |
Por Instalar |
| Victoria Morales |
$258.366 |
Por Instalar |
| TOTAL BELÉN |
$6.782.591 |
|
Cotizaciones entrando al pipeline de Belén (desde Sofía)
| Cliente | Canal origen | Estado | Acción |
|---|
| HCG (nuevas oficinas) NEW |
Sofía |
Por cotizar |
Cotizar esta semana — interés caliente |
| Cinepolis NEW |
Formulario / anuncio |
Por cotizar |
Cotizar esta semana |
| Experiences NEW |
WhatsApp |
Por cotizar |
Cotizar esta semana |
| Metalium NEW |
WhatsApp |
Por cotizar |
Cotizar esta semana |
| Matías Morales (Raccoz) |
Sofía |
Neg. Alta |
$3.45M — empujar cierre |
| Paisajismo Raccoz |
Sofía |
Espera cliente |
$3.21M — seguimiento activo |
| The Cow (arriendo) |
Formulario |
Neg. Media |
$1.77M — cotización pendiente |
Colliers $5.26M es el proyecto ancla del mes. Francisco lo identifica explícitamente como el más importante del portfolio de Belén. Confirmar estado real de instalación en la reunión.
4 cotizaciones nuevas deben salir esta semana. Sofía señala que la velocidad de respuesta es el cuello de botella crítico — hay que cotizar mientras el interés está caliente.
Preguntas clave para la reunión
Francisco
Gino Falcone — prioridad #1
¿Cuándo se instala? ¿Se emite la factura del 100% en julio o se divide? ¿Está confirmada la visita de los 2 locales adicionales?
MARSH $11.05M
Instalado 25 jun — ¿se emitió la factura? ¿Cuándo pagan?
Equifax II $18.39M
¿La primera cuota se instaló ya? ¿Cuándo se emite la factura de la segunda?
VIASA + PING FLAG + Wellplus ($11.57M)
Figuran como "pendiente ~90%" — ¿qué falta para confirmarlos?
Sofía
Reuniones activas
Cencosud, Siente Cinco, Territoria MUT — ¿cuándo son? ¿Quién acompaña a Cencosud?
IWG / Regus
Sin respuesta hace semanas — ¿seguimos esperando o cambiamos el enfoque?
Automatización Monday
¿Todos tienen acceso y entienden el recordatorio de 3 días? ¿Cómo lo adoptamos como equipo?
Belén
Colliers $5.26M
¿En qué estado está la instalación? ¿Hay fecha confirmada?
4 cotizaciones nuevas
Cinepolis, Experiences, Metalium, HCG — ¿se pueden enviar esta semana antes del viernes?
Acciones al salir de la reunión
| # | Acción | Responsable | Plazo |
|---|
| 1 |
Definir fecha instalación Gino Falcone + emitir 100% de la factura julio |
Francisco |
Hoy |
| 2 |
Confirmar factura MARSH ($11.05M) — instalado 25 jun, 23 días sin cobrar |
Francisco + Admin |
Hoy |
| 3 |
Enviar 4 cotizaciones nuevas (Cinepolis, Experiences, Metalium, HCG) |
Belén |
Miércoles 22 jul |
| 4 |
Confirmar fecha reunión Cencosud + quién acompaña |
Sofía + equipo |
Esta semana |
| 5 |
Decidir estrategia IWG/Regus — escalamiento o cambio de enfoque |
Sofía |
Viernes 25 jul |
| 6 |
Confirmar estado instalación Colliers $5.26M (Belén) |
Belén |
Esta semana |
| 7 |
Fuente Chilena — planificar visita a los 2 locales adicionales + estrategia de cierre |
Francisco + Sebastián |
Semana 22 jul |