Hallazgos clave
- Flujo confirmado cerró en $61.66M, +15.3% vs. mitad de mes ($53.46M en S2)
- Cobranza crítica: $41.75M pendientes de cobro — mayor que un mes normal de ingresos
- Julio depende casi exclusivamente de Equifax ($30.9M, 8 jul) — riesgo de concentración
- Prospección colapsó: de 21 contactos en S1 a 4 reuniones en S4; S3 sin informe
- Pipeline julio/agosto sumando Lippi + Siemens + Colliers/Rafcon: ~$32M adicionales potenciales
KPIs — Cierre Junio 2026
Flujo confirmado
$61.7M
al 26 jun (S4)
↑ +$8.2M vs. S2
Por cobrar (pendiente)
$41.75M
Estado pago = Pendiente
⚠ Prioridad #1
Por instalar (backlog)
$30.9M
Equifax — 8 julio
+ Lippi sin fecha
Pipeline activo
~$32M
Lippi + Siemens + otros
Lippi ya tiene OC
Pagado completo
$2.62M
Listo, sin pendiente
50% pagado
$13.17M
Falta segunda cuota
Total por cobrar
$54.92M
Pendiente + 50%
Evolución semanal — Flujo confirmado Francisco
Crecimiento sostenido: +$8.2M (+15.3%) de S2 a S4. S3 referenciado en el informe de S4 — no hubo reporte independiente.
Prospección Sofía — Evolución semanal
Contactos prospectados
S4 (22–26 jun)
4 reuniones
Caída del 81% de S1 a S4. ¿Qué pasó? Revisar en reunión.
Leads derivados a ventas
Lippi OC recibida $16.9M — el deal prospectado más grande del mes
Pipeline — Estado actual por proyecto
| Cliente |
Monto |
Estado |
Próximo paso |
Riesgo |
Resp. |
| Equifax |
$30.9M |
Por instalar |
Instalación 8 jul — confirmar |
ALTO — si se atrasa, julio queda vacío |
Francisco |
| Lippi |
$16.9M |
OC recibida |
Agendar fecha instalación esta semana |
Bajo — OC en mano |
Francisco + Sofía |
| Siemens |
$11.6M |
En negociación |
Seguimiento activo esta semana |
Medio — sin cierre confirmado |
Francisco |
| Interhaus / TMF |
$3.8M |
Propuesta enviada |
Respuesta cliente |
Medio |
Francisco |
| Colliers |
TBD |
Cotización enviada |
Follow-up Sofía |
Medio — sin señal |
Sofía |
| Rafcon |
TBD |
Cotización enviada |
Follow-up Sofía |
Medio — sin señal |
Sofía |
| Mercado Libre |
TBD |
Sin respuesta |
¿Último intento o descarte? |
ALTO — estancado |
Sofía |
Cobranza — Análisis de riesgo
Distribución del total facturado
El 72% de lo facturado está sin cobrar. Requiere acción inmediata en la reunión.
Preguntas de cobranza para la reunión Revisar hoy
Francisco / Sofía
¿Qué clientes componen el $41.75M pendiente? ¿Alguno tiene fecha de pago comprometida?
Cobranza activa
¿Qué clientes están en los $13.17M con 50% pagado? ¿Se facturó la segunda cuota?
Riesgo
¿Hay algún cliente entre los pendientes con señales de no pago?
Julio 2026 — Proyección y riesgos
Concentración de riesgo: Equifax = ~94% del flujo asegurado de julio.
Si la instalación del 8 jul se retrasa una semana, el flujo confirmado de julio cae a casi cero.
Asegurado julio
$30.9M
Equifax (instalación 8 jul)
⚠ Un solo proyecto, fecha única
Potencial julio (si cierran)
+$32M
Lippi $16.9M + Siemens $11.6M + Interhaus $3.8M
Lippi ya tiene OC — solo falta fecha
Escenario mejor caso
~$63M
Si Equifax + Lippi + Siemens cierran en julio
Similar a junio, con mejor diversificación
Calidad de los informes — Junio
| Semana | Sofía | Francisco | Gap de información |
|---|
| S1 (2–5 jun) |
Enviado |
Sin dato |
Sin flujo acumulado de Francisco |
| S2 (8–12 jun) |
Enviado |
Enviado |
Semana completa ✓ |
| S3 (15–19 jun) |
Sin informe |
Sin informe independiente |
Semana sin visibilidad completa |
| S4 (22–26 jun) |
Enviado |
Enviado |
Semana completa ✓ |
S3 sin cobertura. Sofía no envió informe. Francisco referencia datos de S3 en su cierre de mes, pero no hubo reporte autónomo. Se pierde seguimiento de una semana completa de prospección y avance.
Agenda propuesta — Reunión comercial
Sofía
Prospección
¿Por qué bajó de 21 contactos en S1 a 4 reuniones en S4? ¿Carga operativa o falta de leads?
Colliers / Rafcon
¿Cuál es el status real? ¿Cuándo fue el último contacto? ¿Siguen en juego?
Mercado Libre
¿Hacemos un último intento esta semana o lo damos por cerrado (sin venta)?
Meta julio
¿Cuántos contactos/semana es el objetivo realista para julio?
Francisco
Equifax — Crítico
¿La instalación del 8 jul está 100% confirmada? ¿Qué pasa si se corre?
Lippi
OC en mano — ¿cuándo agendamos instalación? ¿Esta semana o julio?
Siemens
¿En qué etapa está la negociación? ¿Hay fecha de decisión?
Cobranza
$41.75M pendientes — ¿qué clientes son? ¿Cuándo esperamos los pagos?
Acciones definidas — Al salir de la reunión
| # | Acción | Responsable | Fecha límite | Bloquea |
|---|
| 1 |
Confirmar instalación Equifax 8 jul (por escrito con cliente) |
Francisco |
Hoy |
Flujo julio |
| 2 |
Agendar instalación Lippi — proponer semana del 7 jul |
Francisco + Sofía |
Viernes 4 jul |
$16.9M julio |
| 3 |
Follow-up Colliers y Rafcon esta semana |
Sofía |
Miércoles 2 jul |
Pipeline Q3 |
| 4 |
Decisión final Mercado Libre: último intento o descarte |
Sofía + Sebastián |
Viernes 4 jul |
Tiempo de prospección |
| 5 |
Listar los $41.75M pendientes por cliente con fecha de pago esperada |
Francisco |
Miércoles 2 jul |
Flujo de caja jul |
| 6 |
Agregar columna "Fecha de pago" al Monday board |
Equipo |
Esta semana |
Trazabilidad cobro |
| 7 |
Informes semanales julio — sin excepción (S1 enviar el lunes 7 jul) |
Sofía + Francisco |
Lunes 7 jul |
Visibilidad |